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    某東:打造不同玩法的雙十一營銷

    2018-10-16 10:10:41 302

           雙十一即將到來,不論是商家或是平臺都在密集籌劃雙十一的活動及玩法,我們現在來看看某東是如何備戰雙十一的。


           近日的消息稱,某東想要以流量傳播擴散+提升訂單為目標,通過打造貫穿雙11的拼購尋寶樂園,同時引爆11.8拼購玩法狂歡日,為拼購小程序引流,幫助平臺轉化新用戶并提升訂單量。




           雙11期間,某東拼購將聯合社交模仿打造七大核心玩法。其中,“引流型”玩法通過平臺補貼以及貨品激勵提升分享率;“成交型”玩法直接為商家發券以及拉動成交。




           本次雙11,某東拼購將打造拼購玩法嘉年華,共分為“紅包日”、“砍價日”、“神券日”三大玩法狂歡日。本次嘉年華活動聯動站內外千萬級資源曝光,同時在商品樓層加入了SKU的曝光來幫助商家拉動成交。




           值得提到的是,活動期間某東拼購將開放“團長免單”和“拼團搶神券” 兩大玩法,幫助平臺轉化新用戶并提升訂單量。


           團長免單玩法


           在“團長免單”活動中,用戶完成拼購訂單后,團長有機會獲得免單資格,通常商家設置為2-3人團。該玩法可以讓商品獲得中心化流量曝光,同時提升訂單量。活動時間為10月22日至11月15日。





           拼團搶神券玩法


           在“拼團搶神券”玩法中,當用戶開啟優惠券團后,邀請好友參與,成團都可獲得優惠券。該玩法使商家發券效率提高,為店鋪轉化訂單,此外還具有增強拉粉能力、為店鋪引流、商品強曝光等特點。活動時間為10月11日至11月15日。





           合作流程


           商家首先根據招商方案將提商品概況提報至采銷經理,拼購側會根據提報情況進行篩選。收到反饋的商家可以啟動制作素材和申請獎券并按時返回,最后由拼購玩法側負責配置活動上線。



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