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    【億邦動力】商之翼CEO在中國電子商務大會演講:借助同城電商達成資源共享,滲透到城市的每個細胞,實現精準扶貧!

    2018-06-06 10:06:22 3300

          億邦動力網 http://www.ebrun.com/20180530/279797.shtml



          原文:

          在2018中國電子商務大會“精準幫扶與社區電商論壇”上,秦皇島商之翼網絡科技有限公司CEO賈總發表了題為《借助同城電商達成資源共享,滲透到城市的每個細胞,實現精準扶貧!》的演講。



           賈總指出,同城電商平臺,整合本地資源才能更好更深入服務這個城市。有了強大的電商系統支持,信息能夠更好的互通,提供更多數據分析與支撐,就能在一定程度上緩解這種供需不平衡矛盾。不僅解決了農產品過剩、賣得貴的問題。而且,能有效實現“農產品上行,工業品下行”的雙向互通。



           據悉,2018中國電子商務大會以“共創新時代 鏈接新未來”為主題,由商務部電子商務和信息化司指導,北京市商務委員會主辦,億邦動力、北京電子商務協會承辦。


           以下為演講實錄:


           賈總:在座的各位領導、朋友們,大家好!感謝大家來到這里聽我的經驗分享。今天,我分享的主題是《借助同城電商達成資源共享,滲透到城市的每個細胞,實現精準扶貧!》。


           提到農村電商,都知道有幾個痛點:農副產品運輸難;人才匱乏;規模小難成品牌;信息不同步,缺少數據支持。這四個問題里面最核心的問題就是信息不同步,缺少數據支持。


    農村與城市兩種生活對比

     

           我小時生活在農村,現在生活在美麗的海濱城市秦皇島,兩種不同環境的生活,我都有著切實的感受。在我小的時候,我們那里地里種什么、種多少,養什么,什么時候養,都是憑感覺和跟風。有一年我們村長帶領我們全村致富,他引進了一批金絲小棗樹苗,所有村民集體種樹,地里的莊稼都不種了,種棗樹,幾年以后棗樹長起來,莊稼種不了,金絲小棗大豐收,可是價格特別便宜。


           當時有一年,小豬崽特別貴,家家戶戶養母豬,每一家養小豬崽,一下子小豬崽泛濫了,小豬又賣不出去了,最后大的小的一起養,養大以后賣的價格很低。


           本地的超市有一些快消品品質不是太好,而且價格很高,這是在農村存在的問題。


           再說一下城市的生活,近幾年隨著經濟的快速發展,物流體系越來越完善,商品的流通越來越好。但是,偶爾會從新聞上看到一些地區的農產品存在過剩的問題,我們想買的時候又買不到,或者買到了價格特別高。最核心的問題就是我們的信息不同步。如果說,我們每個城市都擁有一套強大的電商系統支持著我們這個城市或者城市與城市之間,能夠得到更好的信息互通,提供更多的數據分析與支撐,在一定程度上緩解供需不平衡的矛盾。


    農副產品大數據可視化決策分析平臺


           下面,我們看這個大圖:




           這是我們的一個客戶應用了商之翼全套系統之后所產生的效果,系統可以統計這個地區農產品的生產情況、庫存情況,一段時間的消耗情況,還可以幫助我們在明年要生產多少產品等等做出一些判斷。通過應用這套系統,可以有效實現農產品上行和工業品下行雙向互通,幫助城市、縣域、農村數字化轉型。


    商之翼是做什么的?


           我們是一家專注智能新零售電商生態系統研發與服務的公司,我們在這個行業沉淀10年,目前主打三套系統:商城系統、云物流、云ERP+收銀狗,三套系統線上線下數據可以很好的支撐一個城市及這個城市的縣域、農村的數字化轉型。



      城市/縣域/農村數字化轉型


           這個圖是通過應用系統實現了一個地區和一個城市數字化轉型的流程圖,由于流程圖較為復雜我做了精簡,還有物流系統沒有融入進來。




           剛才講到在縣域或者農村,我們的人才是匱乏的。不過沒有關系,解決方法首先是以城市為單位,給一個城市建設一個電商平臺。現在有很多城市在做電商平臺,都處于摸索階段,有的客戶做的也很好。整體一個城市是一個電商平臺,為市區和每個縣分別配一個子站點,可以進行獨立的管理和維護,將這個地區的商家拉上來,為這個地區做一些宣傳,繼而把本地的消費者引導上來消費,并指導他們使用。


           其實,一個社區、一個村就是一個城市的細胞。在市區里開一個線上店鋪,任何一個線上店鋪都可以在城市社區里面找一個合伙人,在這個社區幫它宣傳,或者說負責為它配送、處理訂單。說到市區合伙人,市區的每一個店鋪如果說它是一個實體店,可以配一個收銀系統,就做到了線上線下互通。


           回到縣域部分,縣里面找出懂計算機的人才還是相對容易的,可以分配一個站點,做一些站點的基本數據的維護、商家引導培訓等是沒有問題的。


           在每一個鎮找一個鎮的合伙人,無須過多打理,只需要在每一個村里面找到村子合伙人,幫助這個村子開通一個或者多個店鋪。合伙人找的一般是開超市的,因為他們在計算機方面應用也是比較好的。


           農戶方面,如果說這個村子有一個店鋪,這個村子里的合伙人可以把村里面所有農產品搬到線上進行銷售。


           如果有人下單了,農戶怎么知道消息呢?可以給農戶配一個APP,農戶只需要在手機上安裝APP,線上一旦有人下單,所有農戶都可以進行搶單、派單,通過這種方法,只需要得到下單消息負責對商品進行發貨就可以了。



    農戶APP


           縣域方面,這也有一個線下收銀,如果線上店鋪對應的商家在市區,我也可以配一個收銀臺,這樣就互通了。我們看ERP,把所有商家融入在里面,線上線下互通,可以知道城市商品庫存和銷量情況。對于物流系統沒有融進來,如果下單了,可以通過物流系統就近派單,指派的方式幫助運送。


           農戶的APP操作起來非常簡單,一般的農戶都會使用。這是一個直播功能,農戶可以通過直播的方式來宣傳和銷售他的農產品,并且可以面向本城市或者全國進行銷售。除了農戶,任何一個線上的商家可以通過直播方式銷售產品和同步信息。


    直播+社群+預售


    商之翼部分客戶案例


           說一下我們的幾個客戶案例,第一位客戶:遵化購,這是我們唐山的客戶,他們在農產品上行和工業品下行方面做的非常好;第二位客戶:興縣易購,他們在運營方面非常厲害,在他們本地把所有外賣平臺都打敗了,有的大的外賣平臺即使進入到他的地區,還是撤出去了,因為在這里面賠錢;第三個客戶:安化購,創始人是阿里出身,在他們當地也是做的非常好。


    同城電商大有可為


           可能會有人質疑,你說的都做的很好,但是我身邊好多做電商的,運作非常不成功。原因是什么?其實淘寶、京東發展很多年才迎來了爆發式的增長。所以,同城電商也是一樣,需要一個過程,需要摸索和沉淀。我們一個城市其實距離高度信息化還很遙遠,要想做透一個城市不是普通電商平臺做到的,還是有難度的。這需要結合城市的資源和實際情況分別對待、需要政府進行政策支持、需要本地的企業來承接這個事情,再一個就是更需要像商之翼這樣技術輸出團隊提供技術支持。



           目前,做同城電商存在幾個情況:我在與客戶溝通的時候發現,他覺得我有一套電商平臺就可以做本地的馬云、劉強東了,其實不是這樣的。運營一個商城就是像管理一個公司,沒有相應的模板套用,也沒有規范,需要根據實際情況進行不斷的調整。所以,買一套系統不再更新,或者更新很慢,是無法支撐你發展的,這個時候必須要有技術團隊不但的打磨迭代這個產品,支撐你向前發展。


           有一種客戶沒有實體就來做電商平臺,但是信任問題解決起來成本非常高的,最后就支撐不下去了。

    再有一類客戶群體有大型的實體或連鎖店,他們還是在用賣貨的思維做電商平臺,也是不行的。其實賣貨在電商行業基本上是不盈利的,保持平衡就不錯了,賣貨之外才是你真正的利潤。


           再就是心急想吃熱豆腐,以為半年或者一年實現盈利。就現在做電商平臺來說,相對大的平臺有什么優勢呢?我們把一個城市的用戶裝在微信里面,細分客戶群體,人工干預放在微信群里面進行用戶運營,但是所有大的電商平臺無法做到這一點,不會輕易這樣做,不會將他的客戶交給地區運營商,這是很危險的。

    異業聯盟可以更好的實現盈利,你在我這消費除了能得到這些,還可以得到景點門票,比如說兒童樂園,你的孩子可以來這消費。因為有些場景多一個人少一個人對商家是沒有成本的,可能還會增加他的利潤。


    零售聯盟


           同城電商平臺,整合本地資源才能更好更深入服務這個城市。我們什么樣的客戶群體更適合做同城電商呢? 我認為應該是各個地區龍頭零售實體。這樣的企業更適合做同城電商,但是也不一定是龍頭,像有些客戶,他現在做的非常好,在幾百個網站上進行入駐。


           相對來說更有優勢,更好整合本城市的各種資源,打造屬于各地本土的電商平臺,真正來服務自己城市的,是商之翼做的一個項目叫零售聯盟,重點扶持每一個地區每一個客戶輸出產品、輸出運營方案和運營思路。在我們主辦客戶交流會的時候,提出來客戶聯盟,希望客戶之間進行客戶共享,系統之間信息互通,這就是城市聯盟。


    10+年

    起始于電商、專注于電商


           我們商之翼從事電商軟件服務領域已有十年的時間了。其實,很多客戶不知道商之翼,我們所有的客戶用了商之翼產品之后,就把我們隱藏了,跟任何人說系統是自己開發的,堅決不說是商之翼開發的,所以很多人不知道是我們。所以這一點我們非常痛苦,我們商之翼只有業內的人才知道,業外的人很少知道。歡迎大家線下與我多交流,謝謝大家!
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