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    客戶案例 | 上海地產集團教給你如何玩轉農產品電商

    2018-04-28 10:04:26 5492

           前言:隨著電商行業的競爭壓力越來越大,很多企業和創業者都在尋找電商行業的新出路。怎么才能在巨頭林立的商業環境中實現突破是創業者所思所想的,農產品電商就是一個突破口,商之翼的合作伙伴上海地產集團就是在農產品電商的垂直運營中實現了電商行業的突破。


           通過分析上海地產集團的運營模式讓我們來弄清楚農產品電商創業的正確姿勢。


    一、農產品電商創業須做平臺


           近些年在“大眾創業,萬眾創業”的口號激勵下,有很多人選擇去創業;褚橙之后,很多創業項目都在想著怎么打造一款互聯網水果和蔬菜,隨后市場上就出現了柳傳志的柳桃、網易的壹號土豬、聯想集團的佳沃藍莓,這些都是行業大佬做的品牌,自帶傳播屬性,除此之外還有一些草根農產品創業者生產出來的產品無人問津。


           那么多人扎根農產品創業反映了消費升級的趨勢,消費者愿意花更多的錢去購買更好的產品是現時代的主流趨勢。農產品不屬于高精尖科技,產品自身的生產問題不是護城河所在,誰都可以種出來高甜度的橙子,誰也都可以給橙子包裝一個美麗的故事,如何擴大產品的影響力才是重要的。


           褚橙、柳桃之所以能夠受到市場的歡迎是因為背后的人有強大的渠道影響力,作為普通創業者的我們如果想在農產品電商行業作出一番成績,就不要僅做單品改良,做農產品交易平臺是一個不錯的選擇。


    二、上海地產集團是誰


           上海地產農業投資發展有限公司是上海地產(集團)有限公司(以下簡稱“集團”)按照整體發展戰略,于2012年10月新組建成立的一家全資子公司。主要負責對國有農業用地進行管理經營。


           食當家是上海地產集團推出的互聯網農產品交易平臺,食當家主打安全、綠色、無污染的生鮮農副產品電子商務交易平臺,食當家采用了商之翼·云商城,無縫對接內部系統。食當家的商業模式與商之翼·商城系統相結合成功打造出了一款農產品電商中的明星產品。


    食當家首頁

    三、上海地產集團帶給我們的驚喜


           上海地產集團門店+自營+線上平臺這樣的商業模式給我們帶來了一個發展農產品電商的思考方向,在實際的運營過程中上海地產集團也給商之翼帶來了很大的驚喜。雖然不能透漏具體的銷售數據,但通過我們的對比發現,食當家自上線以來的客戶增長速度、會員訪問、會員訪問時間以及復購率等其他數據都遠高于其他農產品電商平臺。


           食當家現有十幾家門店和自提點,初期的種子用戶就是以前門店的老客戶,在食當家線上平臺下單的客戶,如果三公里內有門店,會在上午十二點之前配送上門;如果消費者附近沒有門店,平臺負責72小時之內為消費者提供配送上門的服務。


           食當家的這種經營模式首先解決了獲客和信任的難題,線下門店的積累讓食當家可以很快擁有一批種子客戶。種子客戶的質量和平臺的服務能力又能進行更大的傳播,這就有了我們看到的食當家的各項數據遠高于行業平均水平。

    四、商之翼為上海地產集團帶來的護城河


           食當家現已成為農產品電商領域的領頭者,商業競爭就是不斷和被的過程。食當家如何才能保住自己在農產品電商領域的增速和位置呢?


           食當家為消費者提供中的生鮮產品,主要門店都屬于中社區門店,食當家的食材也都可以綠色新鮮,把產品做到是打造護城河的一部分,更重要的是商之翼為食當家提供了一款的線上平臺系統。

    食當家所應用的商之翼商城系統


           上海地產集團應用的商之翼·商城系統擁有GPS自動定位、門店提貨、區域會員分析、物流配送等功能,不僅在商業模式上滿足了食當家的運營方向,還可為線下新開實體店提供數據支撐,陸續要增開的門店選址都可以通過商之翼·商城系統進行分析。商之翼·商城系統的促銷工具:注冊送紅包、優惠券、拼團等功能都為食當家的運營提供了強大的護城河作用。


    五、上海地產集團與商之翼合作的原因


           上海地產集團的這個項目有十幾個類似盒馬鮮生的線下門店,商城系統需要匹配盒馬鮮生所具備的功能,目前市面上能做到這一點的只有商之翼·云商城。


           另外,上海政府對這個項目比較重視,商城系統搭建好之后不僅要面對消費者運營,還需要對接幾套政府內部的系統以及上海政府的員工食堂卡,很多企業并不支持接口的開發和對接。而商之翼·云商城具有強大的擴展能力,能夠靈活地對接這些系統,很好地滿足上海地產集團的對接需求。


    商之翼團隊


           在與商之翼接觸的過程中,上海地產集團還與另外三家軟件企業進行過溝通,由于商之翼在各個方面都能夠滿足其需求,最終優中選優上海地產集團決定與商之翼進行合作。


    總結


           農產品電商是一個容易做重的行業。相比較同城電商、生鮮電商,農產品電商有自己的復雜性和運營門檻。因為農產品電商平臺想做好盈利不容易,很多企業想做這個費時費力的領域,上海地產集團不懼怕運營的困難,結合自身門店優勢,為消費者提供新鮮、安全的水果、蔬菜等產品,食當家今天的成就是堅定不移的方向造就的,商之翼將會研發更多農產品電商系統的支撐功能,來支持農產品電商領域的創業項目。

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